Basket Analysis
Análisis de la Cesta de Compra
El Análisis de la Cesta de la Compra es una herramienta muy potente para entender el comportamiento de nuestros clientes. Este análisis ayuda de forma medible y concreta a definir las opciones de upselling y cross-selling de productos dentro de la misma u otras categorías.
Hay que ver la cesta de la compra como un todo, y sin una visión de la correlación de ventas entre categorías eso es imposible. Esto es precisamente lo que facilita el Análisis de la cesta de compra con algoritmos conocidos con el nombre de Association Discovery.
Podemos hacer incrementar de forma sensible el ticket medio mediante una serie de acciones combinadas:
- Incrementando la venta cruzada de producto.
- Mejorando la selección de surtido por tienda. Para tiendas con poco espacio el uso de algoritmos de Association Discovery es mucho más eficaz.
- Aplicando la distribución de productos cercanos con alto nivel de conexión que nos lleva a un incremento del ticket medio de forma natural.
- En la actividad promocional, la selección adecuada de atracción entre los productos integrantes de la promoción se ha demostrado que puede llegar a incrementar el ticket hasta un 15%.